こんにちは。
ぽんすけ先輩（@ponsuke_senpai）です。
ブログのタイトルで悩んでいる時に、同じブログ仲間から紹介してもらった「伝え方が9割」という本が参考になりましたので、記事にします。
ブログを書いている方、商品を売り出そうとしている方など「キャッチコピー」で悩んでいる人は、必ず読んでおきたい本です。
目次
伝え方が9割の感想
著者はこんな人
「伝え方が9割」の著者は、佐々木圭一さん。
博報堂に入社してコピーライターとして活躍し、2005年から2年間、アップル社の広告を手掛けるリー・クロウ氏の元に留学。
日本人初の米国広告賞One Show Designでゴールド賞を獲得など、国内外51の賞を獲得した方です。
もともと伝えることが得意ではなかったという佐々木さん。
もがきながら膨大な量の名作のコトバをみて、考え、試行錯誤の末、あることを発見した。
「伝え方にはシンプルな技術がある」
「感動的なコトバは、つくることができる」
このことに気づいた佐々木さんは、それから大躍進を遂げます。
感想
「言われてみれば、こんな言い方もあるな」の連続でした！
どれも腹落ちする内容です。
JR東海の「そうだ、京都へ行こう」というキャッチコピーも、本書で述べられた手法と同じです。
人の心に鮮烈な印象を与える言葉を、簡単に自分でも作れる気にさせてくれる本でした。
この本の手順に沿った方法で言葉を作れば、必ずや人に伝えるスキルは向上することができると思います。
伝え方にも技術があった
就職でも、昇進でも、あなたを最後まで守ってくれるのは、伝え方。
伝え方やコトバの技術を持っている人は、働いても成果を出せる。
人間がコミュニケーションをする限り、「伝える力」と「聞く力」は必須スキルです。
特に「伝える力」は、自分を売り込むような時には絶対必要な力なのです。
伝える力すらない人が、この先情報世界においても生き残れるはずがありません。
「ノー」を「イエス」に変える技術
人は1日に頼みごとを平均22回しているといいます。
そのお願いの「イエス」の確率を上げるには、コトバの伝え方が重要になるというわけです。
「イエス」に変える『3つのステップ』
・自分の頭の中をそのあまコトバにしない
・相手の頭の中を想像する
・相手のメリットと一致するお願いをつくる
たとえば、
×「今日デートしない？」
というストレートな申し込みより、
〇「驚くほどうまいパスタの店があるんだけど、行かない？」
という方が成功率は高いというわけです！
思ったこと（自分の頭の中のこと）をそのまま言葉にするのではなく、相手の気持ちを想像しメリットをつけて依頼してみるとで、より正解に近づくことができます。
こんな悩みを持った方は、この7つの切り口を参考にしてください。
「イエス」に変える『7つの切り口』
①相手の好きなことは何か？
②嫌いなことから回避できる方法は？
③相手に選択の自由を与える
④認められたい欲（相手のあなた限定）
⑤あなた限定
⑥チームワーク化
⑦感謝
一方的な依頼よりも、これら①～⑦の切り口で言葉を変えて依頼する方が効果的です。
例えば、「⑤あなた限定」であれば、
×「自治会のミーティングに来てください」
〇「他の人が来なくても、斎藤さんだけは来てほしいんです」
といった感じです。
ちょっとした言葉の言い方で、全然印象が変わってきますよね！
「強いコトバ」をつくる技術
強いコトバをつくるのには、「コトバエネルギー」が必要。
コトバに高低差をつけてあげれば、エネルギーは生まれる。
誰にでも強い言葉は作れると、著者の佐々木さんは言います。
作り方は、下記の5つの方法を参考にしてください。
より具体的には、この5つの方法があると言います。
①サプライズ法：ビックリマーク、「そうだ」などのサプライズワードを入れる
②ギャップ法：伝えたいコトバの正反対のワードを前半に入れる
③赤裸々法：自分の体の反応を赤裸々にコトバにする
④リピート法：伝えたいコトバを繰り返す
⑤クライマックス法：クライマックスワードから始める
①の例：「あ！小林製薬」
②の例：「これは私の勝利ではない。あなたの勝利だ」
③の例：「会いたくて会いたくて震える～♪」
④の例：「会いたくて会いたくて震える～♪」（←また登場）
⑤の例：「ここだけの話ですが、私はゲイです」
この本では、まだまだ事例が載っており非常に参考になりますよ！
そして、5つの方法はとても有効ですが、こんな注意も・・・。
文章の全てに「強いコトバ」をつくる技術を入れ込みすぎないこと。
「強いコトバ」はサビに入れる。
あまりにも詰め込みすぎのキャッチコピーは、胡散臭さを発生させてしまいます。
一番盛り上がるところに適切にいれるべきということです。
僕のおすすめ度
★★★★☆
この本の僕のおすすめ度は星4つです！
キャッチコピーを仕事にする人も、ブロガーにはもちろん必読書といえるでしょう。
全くキャッチコピーとは関係のない人でも、「こんな意図でこの言葉は作られているのか！」という発見にもなり参考になると思いますよ！
非常に読みやすい本のため、早い人なら30分、だいたい2時間以内では十分に読める内容です！
漫画版もあるようなので、本が苦手という方はこちらで読むのもいいと思います。
伝え方が9割を読んだ後は、この本を読もう
「伝え方が9割」を読んだ方は、同じシリーズで2巻目が出版されているそうですので、そちらも読んでみてはいかがでしょうか。
とはいえ、今回紹介した1巻目の方だけでも十分学べると思います！
以上、「伝え方が9割」の書評でした。
非常に分かりやすく、読んだだけで素晴らしいキャッチコピーが作れそうな気がしてきます（笑）
でもそんなことありえません！
どんどんコトバを作り発信し、みんなの反応を確認しながら上達していくようにしたいものです！
また、キャッチコピーを生業としている人だけに有効なものではありません。
この本は「人にお願い事をする人」対象です。
ぜひ手に取って読んでみてくださいね！！
さぁ、早速キャッチコピーを始めましょう！
